Автор: Дуглас М. Бейли
Перевод: Павел Берестнев
Источник: insiderreports.com
Итак, на обеспечение Вашего коммерческого сайта необходимым траффиком, ушли сотни (а может быть и тысячи) долларов. Вы провели огромное количество времени над оптимизацией страниц, обеспечением индекса цитирования и т.п. Добились внушительного успеха на данном поприще и что? Продаж нет совсем, или они настолько малы, что не окупают даже вложенных в траффик денег?Но почему? Вы ведь все сделали правильно? Где же ошибка?
"Гиганты" и различного рода "гуру" промоушинга тут же начинают бегать вокруг Вас наперегонки и, перебивая друг друга, верещать о том, что они знают ключ к решению Вашей проблемы! И с удовольствием поделятся с вами своими знаниями и опытом, обеспечат Вам сногсшибательный успех и т.п. Просто заплатите им $ 30, $ 50, $ 100 и т.п. - в зависимости от того, что они Вам сулят.
Прежде чем послушать их, подумайте еще раз! Очень хорошо подумайте! Ибо в большинстве случаев единственное, что они могут для Вас сделать - это получить от Вас гонорар за совершенно бесполезную для Вашего бизнеса.
Перво-наперво, запомните, что абсолютное большинство тех, кто сами ломятся в Ваш почтовый ящик и предлагают наперебой свои услуги, как правило, совершенно ничего не смыслят в INTERNET-маркетинге. Во-вторых, вам необходимо твердо усвоить, что каким бы огромным ни был трафик, без хорошего таргетинга и качественного коммерческого предложения он ровным счетом ничего не стоит. Даже если у Вас нет денег на раскрутку своего ресурса, Вы можете раздавать бесплатно то и это, обеспечивая траффик на свои сайты, но если эти сайты ничего не могут продать, толку от Вашей деятельности не будет совершенно никакого! Поймите: траффик сам по себе не является залогом Вашей прибыли!
До тех пор, пока люди не будут покупать то, что продается на Вашем сайте благодаря эффективному коммерческому предложению, все затраты на рекламу можно смело считать спущенными в унитаз.
Позволю себе привести для наглядности весьма поучительный пример.
Однажды ко мне обратился один предприниматель, который решил продавать со своего сайта товар некоего технического характера. При этом на сайте кроме названия данного товара и технической документации практически ничего не было. Если я приведу название данного товара, для абсолютного большинства из Вас оно не будет говорить ровным счетом ничего. Могу ли я обеспечить 200 уникальных посетителей на его сайт ежедневно? Без проблем. Какую прибыль это даст? Нулевую. Почему? Потому что эти посетители не заинтересованы в покупке его товара!
И, несмотря на такие печальные прогнозы, я сумел обеспечить прибыльность данного сайта. Разница была только в том, что мы с владельцем сайта давали рекламу этого ресурса не в онлайне, а в оффлайновых специализированных публицистических изданиях. Таким образом, речь следует вести о высокоцелевом траффике, который мы в итоге получили. Ибо те, кто приходил на данный сайт, шли туда с одной-единственной целью: приобрести продававшийся там товар. Естественно, существенные изменения претерпело и расположенное на сайте коммерческое предложение.
Несмотря на то, что на раскрутку ресурса во Всемирной Паутине мы не потратили ни одного цента из рекламного бюджета и ни секунды нашего драгоценного времени, этот сайт очень быстро стал одним из самых высокоприбыльных в своей отрасли. Ибо когда Ваша целевая аудитория пользуется Сетью для обеспечения своих вторичных потребностей, активная промоушинговая деятельность в INTERNET не даст Вам ровным счетом никаких результатов.
Поэтому еще раз повторяю: не покупайтесь на обещания промоутеров о том, что после оплаты их услуг счетчики посещаемости на Ваших ресурсах будут показывать астрономические цифры! Так-то оно так, только прибыли от этого не будет ровным счетом никакой. И Вы рискуете потратить свой рекламный и маркетинговый бюджет впустую. Предъявлять же претензии к таким "специалистам" потом бесполезно. Они убедят Вас в том, что Ваш товар просто никому в Сети не нужен, и Вам в электронном бизнесе делать нечего.
Каждый цент, который Вы вкладываете в рекламу и раскрутку своего коммерческого ресурса, должен быть потрачен с умом и строгим расчетом. Только в этом случае ваш бизнес будет прибыльным. Траффик должен быть целевым, ибо те, кто заведомо ничего не станет у Вас покупать, являются на Вашем сайте совершенно посторонними посетителями. Какой смысл платить деньги за то, чтобы приводить на свой ресурс тех, от кого у Вас будут одни проблемы и нулевые продажи?!
Вместо этого свои условия следует всецело сосредоточить на генерации целевого траффика. Сам по себе траффик никому не нужен. Помните: траффик траффику рознь!